一、活动回顾

12月28日，我们“提灯引路，追光而行”校友沙龙系列活动第四期在经管楼南楼413顺利举行。本期校友沙龙有幸邀请到必威备用网站MBA校友会副会长、浙江嘉兴仁成机电科技有限公司创始人顾新桥，他以“中国向前，我们向上”为主题，分享了自己的创业经历，创新观念。

二、嘉宾分享

主持人陈梦佳向在场所有人详细介绍顾新桥，顾新桥主要从四个方面分享了他的创业经历并以此鼓励大家创业。

1、初创企业如何找到最佳切入点

顾新桥以雷军创立小米公司为切入点，以新能源汽车为例，提到颠覆式创新，又称为低端颠覆式创新或破坏性创新，是一种在既有的要素里选择不同组合方式的创新理念。他提到，颠覆式创新有两个关键步骤，第一步，从需求端入手，识别未被满足的大众需求，然后引入新兴技术和产品，满足这个需求；第二步，技术和产品不停地迭代进步，从供给端夯实竞争力。以新能源汽车为例，新能源汽车就是对传统燃油车的颠覆式创新。

2、何为认知创新

顾新桥提到，认知创新不是技术创新也不是模式创新，它是创新的“根”，任何事物的边界是由人们对它的认知所决定的，而创始人的认知就是企业发展的真正瓶颈。他以亲身经历为例谈到他是如何转变对钢贸公司由销售认知转变为服务认知，并为将来转型埋下伏笔。

3、如何单点破局

顾新桥认为，任何企业或个人，如果没有突破增长或成长破局点，就将长期处于低水平重复状态。而一旦突破破局点，企业或事业就将产生自增长，收获十倍速甚至指数级增长。比起不要把鸡蛋放在一个篮子里他更倾向集中优势打歼灭战。

4、为什么执着于创业并且鼓励大家创业

总结过去十几年的创新创业之路，顾新桥提到八个重要大字：大众创业，万众创新。过去的十几年是中国创业者在历史上意义重大的十几年，在世界汽车历史长河中，中国是一名后来者，一路追赶，历经坎坷。从借鉴模仿到正向研发，厚积薄发的中国汽车产业的创业者们正以一个成熟者姿态站在全球前列，参与并引导着下一步产业变革的来临。民营经济作为我国经济的重要组成部分，在稳定增长、促进创新、增加就业、改善民生等方面发挥了重要作用。他希望未来有更多的人选择创业，有更多的人参与到民营经济的发展中来，为实现国家富强，民族复兴贡献属于自己的力量！

三、互动问答

1、在调整心态去面对困难时，如何避免陷入盲目乐观而忽视了问题的严重性，做到理性积极？

顾新桥指出，晴带雨伞，饱带干粮，要做到防患于未然。面对困难的时候，必要的乐观非常重要，也是抗压性好的表现之一。但是想要做到避免陷入盲目乐观，做到理性积极，就需要最坏的兜底和最好的结果这两个双视角来看问题。盲目的乐观也源于对自己解决困难方案的过度自信，那就让方案落地，而不是停留在想的阶段。同时，寻求集体智慧的加入，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体智慧可以有效地避免刚愎自用，盲目乐观。

2、如何判断自己是否适合自主创业，需要提前培养哪些特质？

顾新桥提出从五个方面判断自己是否适合自主创业，一是是否有强烈的愿景或想法；二是是否有足够的抗压能力；三是是否有基本的管理与决策能力；四是能否接受不确定性；五是能否迅速学习。建议创业者提前培养以下特质：一是敏锐的嗅觉和商业思维；二是资源整合能力；三是抗打击能力与心理韧性；四是团队协作与领导力；五是基本商业知识。

3、对于打算进入新能源汽车相关领域创业的大学生，您有哪些基于自身经历的建议？

顾新桥提出，一是要有知识储备。新能源汽车是个技术驱动的行业，无论你是计划做整车、零部件还是配套服务，技术储备一定要过硬。大学阶段，多参加与汽车工程、材料科学、电池技术等相关的课程或科研项目。同时，关注行业内的新趋势，比如氢燃料电池、固态电池等新技术，这些都可能是下一波红利点。二是要深入了解政策与市场。新能源汽车的兴起离不开政策推动。要定期研究国家或地方的补贴政策、产业扶持方向等。同时，观察市场痛点，比如充电难、续航焦虑等问题，洞察哪里还有商机。三是建立资源网络。在校时就多参加行业相关的峰会、比赛和交流活动，认识潜在的合作伙伴或投资人。如果学校有车企的产学合作项目，一定要把握机会深入参与，说不定就能接触到一些实用资源。四是聚焦小切口，快速验证想法，初创企业很难和大企业正面硬拼，尤其是技术研发。可以从产业链中寻找一个“缺口”，如汽车无害化处理等。

四、茶歇交流环节

在聆听了顾新桥的分享后，同学们收获颇丰，同时内心也萦绕着诸多疑惑，亟待学长释疑解惑。于是，同学们纷纷就创业初期创业伙伴的选择、创业目标的选择、对应届生的招聘要求等方面积极踊跃地发问。顾新桥根据自身的丰富经历，逐一耐心解答，为同学们排忧解难。

最后，学生代表向顾新桥先生献花并合影留念。至此，本次校友沙龙完美收官。